广州空调市场，格力长期占据重要地位。然而，近期市场格局发生变化，格力空调代理商利润空间面临收缩压力。从市场份额看，尽管格力依然处于头部阵营，但竞争对手不断发力，持续侵蚀其部分份额。在精装修市场分体空调配套中，格力仍保持优势，但在整体零售市场，其份额受到多个品牌的挑战。

一、利润空间收缩的表现

价格竞争导致毛利率下降：近年来空调市场价格战愈演愈烈，格力也难以置身事外。在重要的促销节点，市场价格竞争力度明显加大，格力为维持市场份额，对部分产品进行了价格下调。在广州等地区，部分型号的格力空调在参与各类补贴活动后，价格处于较低水平。价格的下降直接压缩了代理商的利润空间，导致毛利率显著降低。不少格力空调代理商反映，利润率较以往有大幅下滑。

销售规模增长受限：在广州市场，格力空调销售规模增长面临瓶颈。一方面，线下渠道受多种因素影响，客流量有所减少。另一方面，消费者对价格敏感度提升，格力相对较高的定价使其在获取新客户时面临一定困难。部分区域的格力专卖店数量较以往高峰期有所减少。销售规模难以扩大，而运营成本基本不变，进一步摊薄了利润。

二、原因分析

渠道变革影响：格力自数年前启动渠道扁平化革命，削减中间层级、关闭低效门店。这一变革在提升效率的同时，也改变了原有的利益分配格局。代理商层级减少，使得部分代理商的业务量和利润来源受到影响。例如，以前代理商垫资进货有一定返利，现在常规产品返利占比较小，大部分产品为利润空间有限的类型。

市场竞争加剧：多个竞争品牌不断推出高性价比产品，积极抢占市场份额。在主流大众价格带中，格力产品布局相对较少，而竞争对手在该价格区间有较多产品。同时，一些互联网品牌凭借价格优势和线上营销手段，也在分食市场份额。在国内线上空调市场，竞争品牌的表现各有不同，部分品牌增长势头明显。激烈的竞争使得格力不得不采取价格策略应对，进而影响了代理商的利润。

三、影响及对策建议

影响：利润空间收缩使得部分格力空调代理商经营困难，一些专卖店经营者表示经营压力增大，甚至有考虑转型或代理其他品牌的想法。这可能会影响格力在广州市场的销售网络稳定性，进而对其品牌形象和市场份额产生潜在威胁。

对策建议：

产品结构优化：格力应加大中低端产品研发和推广力度，填补主流大众价格带空缺，满足不同消费者需求，提升产品销量，为代理商提供更丰富的利润来源。

加强渠道协同：在推进渠道扁平化同时，加强线上线下渠道协同。线上平台负责品牌推广和引流，线下专卖店专注体验和服务，共同促进销售，提升代理商盈利能力。

创新营销模式：鼓励代理商开展多样化营销活动，如结合家电以旧换新政策，推出更具吸引力的促销方案，提高消费者购买意愿，增加销售规模，缓解利润压力。‍